So suchen Sie nach neuen Kunden

Die wichtigste Frage eines Unternehmens ist die Suche nach einem Markt. Ohne Kunden ist ein Unternehmen im Bereich des Unternehmertums nicht sinnvoll. Die Frage, wo und wie Sie Ihren Kunden finden, ist für die meisten Unternehmen ein Stolperstein.

Du wirst brauchen

• - Kenntnis der Zielgruppe;

• - Werbung.

Bedienungsanleitung

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Zuerst müssen Sie Ihre Zielgruppe bestimmen. Überlegen Sie, was Ihre Kunden sind, mit wem Sie Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung helfen, welche Art von Produkt sie kaufen möchten, welche Eigenschaften es haben sollte.

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Als nächstes müssen Sie bestimmen, wo Sie Ihre Kunden am häufigsten treffen können.

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Wenn die Konzentrationsorte potenzieller Käufer von Waren oder Dienstleistungen gefunden werden, platzieren Sie dort eine Verkaufsstelle oder Werbung.

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Werbemethoden können völlig unterschiedlich sein und hängen davon ab, was Sie bereits über Ihre Kunden wissen.

In den meisten Fällen müssen Unternehmen eine Website im Internet haben, kontextbezogene Werbung verwenden, Anzeigen in spezialisierten Foren schalten und thematische Ressourcen bereitstellen.

Werbung und Artikel in lokalen und thematischen Printmedien sollten ebenfalls nicht ignoriert werden.

Verwenden Sie unbedingt Außenwerbung. In den meisten Fällen ist dies nur ein Hinweis darauf, wie und wo Sie zu finden sind, aber manchmal das einzig wirksame Mittel, um einen potenziellen Kunden zu informieren.

Wenn Sie teure Anzeigen in Radio und Fernsehen schalten können, sollten Sie diese Methode verwenden. Das Publikum, das Ihre Werbung sieht und hört, ist viel größer als in anderen Fällen.

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Eine effektive Methode, um Kunden zu finden, besteht häufig darin, einen Telefonverkaufsleiter einzustellen, der sogenannte Kaltanrufe tätigt, und Vertriebsmitarbeiter, die potenzielle Kunden besuchen.

beachten Sie

Nachdem Sie ein oder zwei Verkaufsstellen für Produkte gefunden haben, ruhen Sie sich nicht auf dem Erreichten aus und entwickeln Sie die vorhandenen Verkaufsstellen weiter, da diese Verkaufsquellen austrocknen können. Die Suche nach neuen Kunden sollte nicht von Zeit zu Zeit, sondern immer erfolgen.

Nützliche Ratschläge

Verwenden Sie verschiedene Methoden, um gleichzeitig Kunden zu finden. Auf diese Weise können Sie Ihre Zielgruppe so gut wie möglich informieren.

Vergessen Sie bei der Suche nach neuen Kunden nicht, mit denen in Kontakt zu bleiben, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits genutzt haben, da auf ihren Rat hin möglicherweise viele Menschen zu Ihnen kommen.