So betreten Sie das Vertriebsnetz

Der Einstieg in das föderale Handelsnetz bedeutet, das Umsatzniveau deutlich zu steigern und die Zielgruppe so weit wie möglich zu erreichen, insbesondere in Bezug auf die Metropole. Laut Statistik kaufen 80% der Petersburger in Filialisten ein, ein etwas niedrigerer Wert für andere Städte. Deshalb versuchen viele Hersteller, um jeden Preis in die Einzelhandelsketten Russlands einzusteigen. Und welche Maßnahmen müssen dafür ergriffen werden?

Bedienungsanleitung

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Entscheiden Sie, welche Einzelhandelskette die attraktivste Option ist. Dazu ist es notwendig, Informationen über seine Arbeit und die Eigenschaften der Produktartikel zu sammeln, wenn möglich mit Lieferanten von Produkten zu sprechen und die meisten Informationen von ihnen zu erhalten. Sie können nach den Bedingungen fragen, aber Sie müssen berücksichtigen, dass sie in Ihrem Fall anders sein werden. Es hängt alles von den Bedingungen der Vereinbarung ab.

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Geben Sie die Kommunikationsmethode mit der Kontaktperson zum Thema Zusammenarbeit an. Es ist wünschenswert, den Namen des Mitarbeiters zu kennen. Diese Informationen können auch für eigene Zwecke verwendet werden. Es ist erwiesen, dass Sie durch eine regelmäßige namentliche Berufung den Gesprächspartner in einen Dialog und in sein Gespräch einbeziehen können, um ihn von seiner Seite zu überzeugen.

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Wenden Sie sich an einen Vertreter des Vertriebsnetzes und vereinbaren Sie einen Termin. Telefonanrufe sind nicht der beste Weg, um so wichtige Probleme zu lösen. Der persönliche Kontakt ist in diesem Fall ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Vertrags.

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Machen Sie sich bereit für das Meeting. Sie sollten sich so gut an Ihren Produkten orientieren, dass der Gesprächspartner keine Zweifel an Ihrer Kompetenz hat. Bildmaterial, Auszüge aus dem Geschäftsplan, Geschäftsergebnisse, Perspektiven für die zukünftige Entwicklung und eine detaillierte und vor allem kalkulierte Marketingstrategie sind Dinge, die bei der Präsentation eines kommerziellen Vorschlags von großer Hilfe sein werden.

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Klären Sie alle Nuancen der Zusammenarbeit, wie z. B. die Menge der Lieferungen, die Bedingungen für die Platzierung der Waren in den Regalen, die Möglichkeit der Verwendung zusätzlicher Ausrüstung, den Zeitpunkt des Verkaufs von Produkten, Einzelheiten zur Annullierung der Ehe usw.

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Schließen Sie eine Vereinbarung ab, wenn Sie den Bedingungen vollständig zustimmen. Wenn es eine Meinungsverschiedenheit gibt oder der Preis für die "Eintrittskarte" unerträglich ist, sollten Sie keine vorschnellen Handlungen begehen. Halten Sie inne, überlegen Sie noch einmal, berechnen Sie die Risiken und bieten Sie an, den Vertragstext zu ändern. In jedem Fall ist es für Sie einfacher, nach einiger Zeit zu diesem Thema zurückzukehren und möglicherweise einen Vertrag zu günstigeren Konditionen abzuschließen, wenn eine vorläufige Einigung erzielt wurde.

beachten Sie

Am schwierigsten ist es, mit einem Umsatz von mehreren Milliarden Dollar in Einzelhandelsketten von bundesstaatlicher Bedeutung einzusteigen. Der Preis für eine „Eintrittskarte“ könnte sich für Hersteller selbst aus mittlerer Hand als zu hoch herausstellen. Der Vertrag wird in der Regel für einen Zeitraum von mindestens einem Jahr (in der Regel ab Januar) geschlossen, daher ist es nicht so einfach, freien Platz im Regal zu finden. Und internationale Einzelhändler sind viel anspruchsvoller als russische, und jeder Rücktritt vom Vertrag wird bis zur einseitigen Beendigung der Zusammenarbeit mit hohen Strafen geahndet.