Wie man Geschäftsverhandlungen führt

Bei der Geschäftsabwicklung ist es sehr wichtig, dass Sie Ihre Position verteidigen und unverzüglich zum gesetzten Ziel gelangen. Wie man Geschäftsverhandlungen führt und keine Fehler macht?

Verhandlungen für einen Anfänger sind nicht einfach. Angesichts der "Haie" des Geschäfts können Sie verwirrt werden und Brennholz zerbrechen, was zum Verlust der Kontrolle über die Situation und zum Verlust von Führungspositionen führen kann. Das Verhandeln hängt weitgehend davon ab, welchen Ansatz der Gegner gewählt hat und wie aggressiv er ist. Unabhängig von den gestellten Aufgaben werden die Verhandlungen in zwei Arten unterteilt: Partnerschaft und Wettbewerb. Der Zweck von Verhandlungen besteht darin, ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis zu erzielen oder Ihre Entscheidung zu verteidigen, was viel komplizierter ist. Die ideale Option besteht darin, eine Kompromisslösung zu finden, die für beide Parteien der Debatte geeignet ist.

Der Unterschied zwischen Wettbewerbs- und Partnerschaftsverhandlungen

Die Fehlerbehebung oder Einführung neuer Regeln in das Unternehmen ist erfolgreich, wenn Sie Ihre Meinung auf friedliche Weise und mit einer positiven Einstellung vertreten. Es ist sehr wichtig, nicht zu weit zu gehen - die Partnerschaftsverhandlungen wurden zunächst für ein günstiges Ende geschärft, das allen passt. Lange und produktive Arbeitsbeziehungen bauen auf Kompromissen auf, die der Schlüssel zum Erfolg in jedem Unternehmen sind. Aber manchmal können sich recht friedliche Debatten zu Konflikten entwickeln, und eine völlig friedliche Diskussion über Pläne geht in die Phase der Wettbewerbsverhandlungen.

In diesem Fall müssen Sie Ihre Position fest verteidigen, was häufig zu Aggressionen führt. Um nicht besiegt zu werden, darf man sich nicht aus vorgegebenen Positionen zurückziehen und Tricks oder kleinen Zugeständnissen erliegen. Wenn Sie zurückschrecken und dem Druck erliegen, ist es wahrscheinlich, dass Sie den Kampf verlieren. In einigen Situationen ist eine Belichtung erforderlich. Decken Sie nicht alle Karten auf einmal auf. Ihr Gegner muss nicht alle Stärken des Projekts kennen.